Los clientes encontraron una excusa perfecta con las restricciones provocadas por el COVID para rechazar reuniones improductivas con los proveedores. Esta dificultad para proponer soluciones es aún mayor cuando el prospecto aún no es cliente, puesto que en esta etapa aún no se ha generado ese vínculo de confianza entre las personas y el proveedor no tiene ocasión de ganarse una oportunidad en la que mostrar su propuesta y todas sus fortalezas. En este entorno, las herramientas digitales y entre ellas LinkedIn se convierten en un aliado fundamental para descubrir empresas objetivo, las personas que toman decisiones clave, conectar con ellas, comunicarles las novedades, los casos de éxito, propuestas de valor..., etc. 

El objetivo de este taller es descubrir cómo LinkedIn, puede ayudar a empresas B2B en las fases de prospección y fidelización dentro del proceso de venta.